Description

J'ai commencé SDR et je le suis resté dans l'âme : animé par la vente, le terrain et le dépassement de mes objectifs. En multipliant les missions, j'ai développé une seconde corde — la structuration de l'outil commercial — et aujourd'hui je combine les deux : je vends, je forme, je structure les pipes et j'automatise ce qui peut l'être pour libérer du temps de vente.

Besoins auxquels je réponds :

Processus de vente non formalisé : onboarding long, performances inégales.
CRM sous-exploité : mal rempli, mal configuré, données peu fiables.
Manque de visibilité sur la performance : décisions au feeling.
Trop de temps sur des tâches à faible valeur (saisie, copier-coller, relances).
Prospection qui ne passe pas à l'échelle.
Outils en silos : données ressaisies, informations perdues.
Montée en compétences inégale, pas de cadre de formation.
Système qui ne suit plus la croissance : industrialiser sans rigidifier.
Transition IA floue : les dirigeants veulent intégrer l'IA sans savoir par où commencer.

Mes clients actuels :

J'accompagne Hectar en continu, et j'interviens ponctuellement chez Greenway et Vusion Group. Trois collaborations actives depuis plus de 18 mois. Ils ne me gardent pas par sympathie — ils me gardent parce que ce que je construis produit du résultat mois après mois.

Ce sur quoi j'interviens :

Diagnostic commercial, refonte de CRM, formation des équipes Sales, automatisation de la prospection et reportings qui servent à piloter. Mission de pure Sales.

Ce qui me distingue :

Je ne suis pas un consultant qui sort de l'école avec un PowerPoint. Je suis un commercial qui a appris la tech parce que le terrain l'exigeait. Je parle aux Sales dans leur langue, et aux outils dans la leur.

Stack :

Pipedrive, Zapier, n8n, Google Apps Script, Lemlist, FullEnrich, Claude (dont Claude Code), ChatGPT et Gemini.

Basé à Paris, dispo en remote ou sur site.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km), Nantes (jusqu’à 50 km), Lille (jusqu’à 50 km)

Greenway
Consultant SalesOps / Pipedrive – Greenway | Mobilité & Gestion de Flotte
HIGH TECH
janvier 2025 - Aujourd'hui (1 an et 5 mois)
Paris, France
Consultant Sales – Greenway | Mobilité & Gestion de Flotte
Chez Greenway, j'ai structuré et piloté une stratégie commerciale B2B ciblant les entreprises avec des flottes de 200+ véhicules, en m'appuyant sur Pipedrive pour industrialiser le process de vente de A à Z.
Résultats clés :

+150 leads qualifiés générés, dont 90% correspondant au profil client idéal (flottes 200+)
Ouverture de comptes stratégiques grâce à une approche consultative orientée ROI

Ce que j'ai mis en place :

Conception du pipeline de vente complet dans Pipedrive : définition des étapes, critères de passage et probabilités associées
Automatisations : relances automatiques à chaque étape du pipeline, création de tâches commerciales déclenchées par les mouvements de deals, notifications aux managers en cas de deal bloqué
Suivi des KPIs : construction de dashboards Pipedrive mesurant le taux de conversion par étape, le cycle de vente moyen, le volume de pipeline et le CA prévisionnel
Gestion d'une approche multi-interlocuteurs (Directeurs de flotte, DAF, Achats) avec suivi des contacts dans Pipedrive

La solution vendue : Une carte mobilité sur mesure, valable dans 100% des stations-service, bornes de recharge, parkings et péages — personnalisable via 60+ paramètres de gestion.
Compétences démontrées :
Structuration pipeline · Automatisations Pipedrive · Suivi KPIs & reporting · Qualification enterprise · Gestion d'appels d'offres
Automatisation des tâches Sales funnel E-mailing Claude Code Linkedin Sales Navigator
Hectar
🐄 Hectar – Optimisation commerciale & structuration CRM (Pipedrive + Zapier)
HÔTELLERIE
mars 2024 - mars 2026 (2 ans)
Paris, France
Consultant Sales & CRM – Hectar | Agriculture & Événementiel à Impact
Hectar est une ferme pilote située dans la vallée de Chevreuse, dédiée à l'agriculture durable. J'y ai pris en charge l'intégralité de la transformation commerciale, avec Pipedrive comme colonne vertébrale du dispositif.
Résultats clés :

65% → 120% des objectifs de vente atteints
+22% de hausse du panier moyen via une stratégie d'upsell structurée
Taux de réachat en hausse grâce à un programme de fidélisation outillé

Ce que j'ai mis en place :
Stratégie commerciale

Conception d'une stratégie segmentée par persona : acteurs agricoles, entreprises à impact, agences événementielles
Déploiement d'un pipeline dédié Grands Comptes pour les partenariats stratégiques

Pipedrive : Refonte complète
Reconstruction du pipeline : étapes, champs personnalisés, règles de qualification
Automatisations natives : rappels, alertes sur deals bloqués, tâches commerciales déclenchées automatiquement
Dashboards de suivi : objectifs de vente, panier moyen, taux de conversion et pipeline prévisionnel

Intégrations & automatisations
Zapier : synchronisation des données entre Pipedrive et les outils tiers, alertes de suivi, rappels automatiques
Brevo : automatisation de newsletters personnalisées par segment et séquences de relance
Campagnes de réactivation clients dormants via mailing ciblé et appels sortants

Compétences démontrées :
Refonte pipeline Pipedrive · Automatisations Zapier · Intégration Brevo · Stratégie multicanale · Reporting & KPIs · Grands Comptes
Pipedrive Sales Zapier Claude Code Claude API
Vusion Group
🏪 Vusion Group – Sales Development & Sales Operations
HIGH TECH
septembre 2024 - mars 2025 (6 mois)
Paris, France
À propos :
Vusion Group (ex-SES-Imagotag) est un acteur mondial des solutions digitales pour le retail. Le groupe équipe les enseignes de GMS avec des étiquettes électroniques et des outils IoT pour digitaliser les points de vente.

Missions principales :

- Supervision d’une équipe de Sales Development Representatives (SDR).

- Structuration du pipeline Pipedrive : création de segments, automatisations, filtres et vues d’équipe.

- Conception de dashboards dynamiques pour suivre la performance commerciale (conversion, nombre de rendez-vous, taux de succès).

- Pilotage de la stratégie outbound : campagnes d’appels, séquences email automatisées, optimisation des scripts.

- Analyse hebdomadaire des KPIs et reporting à la direction commerciale.

Résultats :

Meilleure visibilité sur la performance commerciale grâce à la data centralisée.
Amélioration du taux de conversion lead → meeting.

Outils : Pipedrive · OnOFF Business · Zapier · Google Sheets
Pipedrive Zapier Linkedin Sales Navigator Surfe Stratégie commerciale

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Avis laissé le 06.10.2024

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PGE, Entrepreneuriat / études entrepreneuriales
Ecole de Management Strasbourg
2023
PGE, Entrepreneuriat / études entrepreneuriales
Licence d'économie
Paris 1 Panthéon / Sorbonne
2019

Victor Nicol

🏅Sales Ops / Consultant SDR 🚀🚀

À propos de Victor

Expériences

Avis

5,0

Qualité

4,0

Délai

4,0

Communication

5,0

Grégoire

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