À propos de Virginie
"Chef d'orchestre commercial pour sécuriser et développer vos comptes stratégiques grâce à l'IA et à la coordination transverse"
🔍 Offre 1 : AUDIT STRATÉGIQUE DE PORTEFEUILLE
Objectif : Identifier vos gisements de croissance cachés
🎯 Offre 2 : ACCOMPAGNEMENT GRANDS COMPTES
Objectif : Pilotage transverse et coordination des parties prenantes
🤖 Offre 3 : CONSEIL INNOVATION IA & DIGITAL
Objectif : Optimiser processus commerciaux via IA
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km), Lyon (jusqu’à 10 km), Nantes (jusqu’à 10 km), Lille (jusqu’à 10 km)
Expériences
- LEFEBVRE DALLOZ,STRATEGIC ACCOUNT MANAGERjanvier 2024 - janvier 2025 (1 an)Courbevoie, France• Prestation de services éditions (solutions SAAS), formation et logiciels• Négociation et prospection d'un portefeuille de 30 clients multisectoriels (CA : 5 M€)• Rôle de chef d'orchestre pour s'assurer de la bonne coordination et du suivi des différentes parties prenantes• Signature d'un nouveau contrat avec BNP Paribas pour la solution IA Generative (interlocuteurs : DRH, DAF, juridique, formation, transformation digitale et RSE et acheteurs)
- THE ADECCO GROUP,RESPONSABLE COMMERCIALE GRANDS COMPTESfévrier 2023 - janvier 2024 (11 mois)92400 Courbevoie, France• Prestations de services en solutions RH• Gestion de 10 clients du secteur du BTP sur le territoire national (CA : 152 M€ /an)• Animation du réseau des 850 agences Adecco pour développer le CA sur ce marché• Travail tranverse avec les 3 entités du groupe (adecco, akkodis et LHH) pour le pilotage de réponse aux AO (interlocuteurs : direction achats, DRH, préventeurs)• Développement de portefeuille et suivi des KPI• Rdv de suivi clients sur les chantiers pour les sujets de SST avec le coordinateur prévention sécurité• Signature du contrat en renouvellement avec Eiffage pour 2 ans (C.A prévisionnel : 44 M€ /an avec revalorisation de 0,86 %) avec une intégration dans l'AO de ventes additionnelles des profils techniques
- COMMERCIALE GRANDS COMPTES AFNOR,RESPONSABLEdécembre 2018 - février 2023 (4 ans et 2 mois)Saint-Denis, France• Association Française de Normalisation• Pôle Editions : secteurs automobile, construction et ministères (CA : 2,6 M€ /an)• Gestion de 20 clients du SBF 120 sur le territoire national et international (ex : Bouygues, Eiffage, Stellantis, Valeo, Vinci)• Commercialisation sous forme d'abonnement en mode SAAS auprès d'interlocuteurs différents chez le client (services : DSI, juridique, achat, QSE ou documentation)• Négociation sur des contrats annuels ou pluriannuels dont les clauses spécifiques et SLA• Pilotage interne avec les équipes informatiques, support, marketing et hotline pour le déploiement de la solution sur-mesure• Signature de nouveaux contrats dont Plastic Omnium et Stellantis
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