WAÀ propos de Walid
Animé par le développement commercial, l’approche directe de prospects, l’ouverture de comptes, la fidélisation client, l’organisation et la performance de l’équipe commerciale. Tout ceci dans le secteur IT.
Mon terrain de jeu favori est l'animation d'une synergie entre exigences clients, performances commerciales, recrutement et encadrement des talents.
J'interviens dans des contextes ESN, cabinets de conseil, éditeurs de solution SaaS.
Au plaisir de vous rencontrer.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle limitée
Accepte de travailler sur site
Montigny-lès-Cormeilles (jusqu’à 50 km)
Expériences
- FreelanceEntrepreneur en conseil opérationnel et stratégie commercialeCONSEIL & AUDITmai 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 1 mois)Paris, FranceAccompagnement de structures sur les aspects d'organisation, de stratégie et développement commercial.- Définition de la cible commerciale, choix et paramétrage d'outils commerciaux (CRM, emailing, sourcing…), rédaction de contenus commerciaux (script téléphonique, templates d'email, scénario démo produit, publications LinkedIn…), processus du cycle de vente, modèle tarifaire, recrutement, partenariats.- Prospection téléphonique, animation démos produits, suivi et relances, closing, participation au backlog produit (évolutions).- Clients accompagnés : solutions SaaS, ESN.
- Société OXiane, ESN & Formation ITDirecteur des OpérationsAGENCE & SSIInovembre 2022 - février 2024 (1 an et 3 mois)Boulogne-Billancourt, France- Définition et suivi budgétaire- Définition de la stratégie de développement ; recrutement et encadrement des commerciaux- Support à la fonction RH : définition et suivi des objectifs RH, validation des recrutements, grille salariale, marque employeur, plan de formation, …- Validation du planning des ressources productives (consultants et formateurs)- Support au pôle production (consultants et formateurs)- Validation des contrats partenaires, sous-traitants, fournisseurs- Gestion de clients stratégiques (Account Manager) : Société Générale CIB, Groupe Crédit Agricole (CATS, LCL, BforBank, CAGIP…), Total Energie, Le Galec, Lefebvre Dalloz… CA annuel de 2 M€- Périmètre global de 7,5 M€ et 70 ETP ; positionnement : architecture web, Java, DevOps et agilité
- Société OXiane, ESN & Formation ITDirecteur CommercialAGENCE & SSIIjuillet 2019 - octobre 2022 (3 ans et 3 mois)Boulogne-Billancourt, FranceResponsabilité commerciale sur l'ensemble des activités de la société : Ingénierie, Conseil et Formation- Définition des objectifs et des moyens nécessaires ; saisie et suivi des PKI- Restructuration du pôle Formation- Recrutement et intégration de deux IC Formation confirmés- Définition et mise en œuvre d'une stratégie commerciale commune sur les 3 activités ; mise en œuvre de nouvelles pratiques CRM- Définition et mise en œuvre de nouvelles actions marketing et commerciales : Emailing, campagnes Google Ads, sponsoring de médias IT et de conférences / salons, etc.- Participation au comité de direction- Vente de prestations intellectuelles et projets de formation- Activité groupe : ouverture de la filiale OXiane Côte d'Ivoire (Abidjan) ; support commercial auprès des filiales OXiane Bretagne (Nantes) et OXiane Luxembourg- Encadrement de 5 commerciaux ; périmètre commercial annuel de 6,5 M€ sur OXiane Paris
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Formations
- Master 2 Stratégie et Développement CommercialSup Career Business School2010Master 2 Stratégie et Développement Commercial
- Master 2 Ingénieur d'Affaires en NTICÉcole de commerce Euridis2009Master 2 Ingénieur d'Affaires en NTIC