P. Williams Obeng-Kofi

- Etude d’alternatives de génération de revenu additionnel à partir de l’exploitation de la donnée générée par les capteurs installés sur les piles à combustibles produisant de l’électricité pour la mobilité Hydrogène

- Compréhension de la segmentation de l’offre existante et du besoin des clients, analyse de la chaine de valeur, du marché, du business modèle des concurrents, de l’environnement macroéconomique, des échanges dans l’écosystème, identification du benchmark et des problèmes des potentiels des clients cibles (Outils utilisés: Porter 5 forces, SWOT, PESTEL…)

- Exploration des opportunités : Analyse des données disponibles, Interview des différents type de clients propriétaires de flottes de véhicules, des leasers, des transporteurs logistiques, des constructeurs automobiles afin de comprendre « leurs pain points », identification de nouvelles fonctionnalités, et solutions permettant de mieux répondre aux besoins des Clients, détermination des sources permettant d’optimiser les données et d’étendre la durée de la garantie des clients. (Méthode utilisée : Design Thinking)

- Evaluation financière des différentes solutions choisies : Détermination d’options pour monétiser la solution, définition de la modélisation financière en vue de mesurer la faisabilité des solutions, choix de l’option la plus créatrice de valeur, comparaison entre le besoin en Capex, la génération suffisante de free cash flow, analyse des coûts, profitabilité

- Implémentation de la solution et Adaptation de l’offre : Ajustement de l’offre, révision des prix, définition plan marketing, et mise en place de la nouvelle solution, de nouveaux indicateurs (KPI’s définis par les clients, TCO…), et des nouvelles fonctionnalités

- Responsable d’équipe en charge de la gestion des filiales du Groupe : Optimisation du P&L du groupe par la protection du chiffre d’affaires et des coûts contre les fluctuations du cours de change et des matières premières, Optimisation du cash par la gestion centralisée des excédents et des besoins de cash des entités, neutralisation du risque de change, Optimisation du BFR, mise en place de ZBA, implémentation d’outil de trésorerie (TMS), de procédures pour la sécurisation des comptes bancaires, déploiement des moyens de paiements (POBO, Netting), automatisation des processus métiers, organisation d’atelier de formation de sensibilisation métiers

Analyse du risque - Middle -Office : Analyse de la position de change, Analyse des volumes de consommation de matières premières du groupe, mise en place d’outils de contrôles opérationnels, KPIs et Dashboard de pilotage du risque, mesure des impacts liés aux fluctuations des cours, travaux de clôtures mensuelles, proposition de la stratégie de couverture sur le change, suivi du réalisé et communication du résultat mensuel aux différents départements