À propos de Willy
+13 ans d'expérience - Business Developer B2B / Marketing / Digital / No-Code
Ci-dessous un aperçu synthétique des services que je propose :
Prospection B2B & Qualification de prospects
- Génération de leads : Créer une base de données robuste de clients potentiels.
- Démarches ciblées : Rédiger des messages personnalisés pour engager les clients potentiels.
- Qualification des leads : S'assurer que les prospects correspondent à vos critères de client idéal.
- Prise de rendez-vous : planifier des rdv entre vos équipes de vente et les prospects qualifiés.
- Analyse des besoins : Identifier les besoins spécifiques des prospects.
- Évaluation de l'adéquation : Vérifier que vos produits ou services répondent à ces besoins.
- Classification des leads : Prioriser les prospects en fonction de leur potentiel de conversion.
Définition de stratégie commerciale et plan d'action / Élaboration de plan de compte
- Analyse SWOT : Identifier les forces, faiblesses, opportunités et menaces.
- Plan d'action : Créer un plan détaillé pour atteindre les objectifs.
- Analyse de compte : Évaluer les performances passées et actuelles du compte.
- Objectifs et stratégies : Définir des objectifs clairs et élaborer des stratégies.
- Suivi et évaluation : Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre les progrès et ajuster les stratégies si nécessaire.
Création de site web via Webflow / Développement de MVP (application web) via Bubble
- Design personnalisé : Créer des designs uniques qui reflètent votre marque.
- Fonctionnalités avancées : Intégrer des fonctionnalités telles que des formulaires de contact, des galeries et des blogs.
- SEO-friendly : Optimiser le site pour les moteurs de recherche dès le départ.
- Prototypage rapide : Créer des prototypes fonctionnels en peu de temps.
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
En télétravail uniquement
Travaille majoritairement à distance
Expériences
- FreelanceFreelancejanvier 2024 - Aujourd'hui (2 ans et 5 mois)- Création de sites internet/application web (Webflow-Bubble) et automatisation de tâches (Make) - SEO - Stratégie - Marketing Digital- Stratégie commerciale & marketing
- Smartbox GroupManager Business SolutionsDIVERTISSEMENTS & LOISIRSmai 2019 - juillet 2022 (3 ans et 2 mois)• Responsable de la stratégie Grands comptes (75-95-77-93) et CSE (National)• Réorganisation et amélioration des processus de vente• Négociation et signature d'accords cadres exclusifs• Suivi des objectifs et des écarts entre prévisionnel et réalisé.• + de 50 clients en compte avec un renouvellement à 95% des contrats• +50 dépôts-vente ouverts au sein des conciergeries d’entreprise en 3 ans• Référencement de l’offre Smartbox auprès de plateformes en ligne (Swile, Bimpli,Up, Uggy, EdenRed, etc.) (+25% des ventes en 3 ans)• Prospection multicanal et stratégie de fidélisation des clients existants
- ONTOURSResponsable Commercial (Sales Manager)juillet 2017 - avril 2019 (1 an et 9 mois)Paris, France• Mise en place et développement d’un service B2B• Gestion du Budget et élaboration de la stratégie commerciale• Ciblage des 1000 CSE les + importants, augmentant le CA* de +35 % en 2 ans• Déploiement de partenariats stratégiques avec des organisateurs d’événements• Référencement auprès d’inter-CSE et mise en place de programme d’affiliation• Campagne d'inbound marketing qui a généré +20 % du nombre de leads qualifiés• Contribution à la création d'une brochure Entreprise et collectivités
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Formations
- Master of Business Administration - MBA, Marketing et développement commercialStudi2024Master of Business Administration - MBA, Marketing et développement commercial
- Développeur Bubble, Programmation informatique, applications spécifiquesOttho2023Développeur Bubble, Programmation informatique, applications spécifiques