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Xavier FitanXF

Xavier Fitan

SalesOps B2B, Expert Automatisation🚀

390 €/jour
2 projets
Paris, FR
3-7 ans

Délai de réponse moyen : 4h

À propos de Xavier

Je rĂ©cupĂšre 10-15h/semaine/Commerciaux pour qu’ils soient focus sur la vente !


Comment je travaille ?đŸ•”ïžâ€â™‚ïž

1ïžâƒŁ AUDIT DES FUITES DE TEMPS (Semaine 1)
→ Mapping de toutes les tñches chronophages
→ Calcul prĂ©cis : combien d'heures perdues/semaine
→ Priorisation des gains rapides
Livrable : Plan d'action chiffré

2ïžâƒŁ AUTOMATISATION DES TÂCHES RÉPÉTITIVES (Semaines 2-3)
→ Appels → CRM auto : -18 min par appel
→ Devis automatisĂ©s : 45 min → 7 min
→ Relances automatiques : -5h/semaine
→ Reporting automatisĂ© : 5h → 30 min
Livrable : SystÚme opérationnel

3ïžâƒŁ FORMATION & OPTIMISATION (Semaines 4-5)
→ Équipe formĂ©e aux nouveaux process
→ Ajustements pour maximiser le gain de temps
→ Suivi des KPIs de productivitĂ©
Livrable : Équipe autonome

🎯SpĂ©cialiste PME et ETI sur les Ă©quipes commerciales B2B.

📊 RÉSULTATS CONCRETS
Scale-up SaaS RH : +15 RDV qualifiés/mois automatisés (38% ouverture, 11% réponse)
Start-up IA Restauration : Pipeline alimenté en continu (300 messages/sem, 18% interaction)
Fabricant GMS : 3 centrales d'achat signées, +20K unités vendues, +12% marge
PME Logistique : Structuration commerciale complĂšte en 4 semaines

🔧 STACK TECHNIQUE
CRM : HubSpot, Pipedrive, Salesforce, Waalaxy
Automatisation : Make.com, N8N
Prospection : Apollo, Lemlist, Sales Navigator, Brevo, Clay
Analytics : Looker Studio, Airtable

✅ Si vous ĂȘtes une entreprise qui dĂ©pend trop de fichiers Excel ou tĂąches manuelles
✅ Si vous ĂȘtes un manager qui veut un systĂšme qui tourne sans dĂ©pendre d’individus clĂ©s
✅ Si vos commerciaux passent plus de temps à s’organiser qu’à vendre
ALORS, c'est le signe que votre organisation commerciale vous coĂ»te dĂ©jĂ  du temps
 et du chiffre d’affaires !

Contactez moi ! 📆
Je vous propose un échange de 30 minutes gratuit pour :
→ Identifier les tñches chronophages de vos commerciaux
→ RepĂ©rer les goulots d'Ă©tranglement dans votre organisation
→ Calculer ensemble le temps et l'argent perdus actuellement
→ Explorer des pistes d'amĂ©lioration concrĂštes
  • Français

    Bilingue ou natif

  • Anglais

    Capacité professionnelle complÚte

  • Espagnol

    Capacité professionnelle limitée

En télétravail uniquement
Travaille majoritairement Ă  distance

Expériences

  • Freelance
    Consultant Freelance (Missions Actuelles et Récentes)
    avril 2025 - Aujourd'hui (1 an et 2 mois)
    Mission 1 : Accompagnement Stratégique & Automatisation d'une Start-up IA spécialisée dans la restauration -> toujours en cours:

    Structuration Fondamentale : RĂ©daction de l'ensemble des CGV/U, documents contractuels et supports de vente (Pitch Commercial, Email Marketing,etc). Ce socle lĂ©gal et commercial a permis Ă  la start-up d'ĂȘtre prĂȘte Ă  vendre rapidement.

    Automatisation Marketing : Mise en place d'un systÚme d'automatisation d'envoi de messages privés sur Instagram pour l'acquisition de prospects. Nous avons atteint un volume de 300 messages envoyés/semaine et un taux d'interaction qualifié de 18 %, alimentant constamment le pipeline de vente du fondateur.

    Pilotage : Création et implémentation d'un Dashboard Commercial en lien avec les relances automatisées. Le fondateur dispose désormais d'une visibilité à 100 % sur ses KPI et ses prochaines étapes commerciales.


    Mission 2 : Développement Commercial GMS (Grande Distribution - Détaupeur)

    Prospection & Négociation : Dans le but d'augmenter le nombre de centrale d'achat référencée j'ai validé des rendez-vous de référencement avec 5 centrales d'achat locales ciblées et conclu des deals avec 3 d'entre elles. Commande de plus +20 000 unités sur la premiÚre année de référencement.

    Rentabilité : Mon approche a permis de défendre un Prix de Cession Distributeur (PCD) garantissant une marge fabricant supérieure de +12 % au scénario initial.
    Automatisation Make Automatisation IA Structuration d'entreprise documents commerciaux Funnel de vente
  • Auchan SupermarchĂ©,
    Directeur de Supermarché
    GRANDE DISTRIBUTION
    septembre 2023 - avril 2025 (1 an et 7 mois)
    Paris, France

    Dirigeant OpĂ©rationnel & Business Developer (11 M€ de CA)


    Au cours de cette expérience, j'ai eu pour mission de transformer la performance et la croissance d'un centre de profit majeur. Voici mes réalisations concrÚtes :

    📈 Croissance Record & RentabilitĂ© DĂ©multipliĂ©e : J'ai orchestrĂ© la supervision d'un point de vente gĂ©nĂ©rant 11 M€ de chiffre d'affaires, avec un impact direct sur le P&L. RĂ©sultat : une augmentation spectaculaire de l'EBITDA de +22,63 % et une hausse du chiffre d'affaires de +12,65 % !
    🚀 ProductivitĂ© OptimisĂ©e & CoĂ»ts MaĂźtrisĂ©s : Via l'amĂ©lioration des flux (rĂ©ception/stocks), j'ai rĂ©duit de 6,4 % les heures travaillĂ©es et de 3,3 % les coĂ»ts de main-d'Ɠuvre, prouvant ma capacitĂ© Ă  gĂ©nĂ©rer des gains d'efficacitĂ© massifs.
    🎯 Culture de la RĂ©ussite : J'ai cultivĂ© une culture d'entreprise axĂ©e sur la performance et la responsabilisation, garantissant l'atteinte et le dĂ©passement des objectifs fixĂ©s.
    💡 StratĂšge Projet : J'ai menĂ© des projets transverses cruciaux (planification budgĂ©taire, gestion des ressources, optimisation des processus) pour soutenir une croissance durable.
    Business development Stratégie de vente Funnel de vente Structuration d'entreprise organisation commerciale
  • Auchan SupermarchĂ©,
    Directeur de Supermarché
    GRANDE DISTRIBUTION
    août 2022 - septembre 2023 (1 an et 1 mois)
    Bordeaux, France

    🚀 Transformation & Croissance : Direction de Projet StratĂ©gique


    J'ai pris les rĂȘnes d'un projet d'envergure visant Ă  redĂ©finir l'expĂ©rience client et maximiser la performance commerciale :

    💡 Refonte ComplĂšte du Magasin : J'ai pilotĂ© le remodeling intĂ©gral d'un point de vente sur 2 500 mÂČ, en appliquant la mĂ©thode Agile SCRUM (avec MS Project) sur un cycle de 6 mois pour assurer une exĂ©cution rapide et efficace.
    📈 Augmentation du Panier Moyen : GrĂące Ă  cette refonte stratĂ©gique, j'ai gĂ©nĂ©rĂ© une augmentation concrĂšte de +8% du panier moyen, et une hausse de 5% du chiffre d'affaires global du magasin.
    đŸ€ Collaboration Transversale : J'ai orchestrĂ© la collaboration synergique avec 4 Ă©quipes clĂ©s (commerce, marketing, et supply chain) pour maximiser la visibilitĂ© produit de plus de 500 rĂ©fĂ©rences et renforcer l'engagement client, contribuant Ă  une augmentation de 35% des ventes de produits mis en avant.
    Stratégie commerciale Structuration d'entreprise Gestion des parties prenantes Stratégie opérationnelle Négociation commerciale

Avis

5,0

sur 2 évaluations

N

Nicolas

COO - PERFF

Avis laissé le 15.01.2026

Xavier nous a agrĂ©ablement surpris par son professionnalisme et son implication. Il a compris trĂšs rapidement l’intĂ©rĂȘt de notre produit, en mettant en avant ses points forts et en construisant une stratĂ©gie commerciale efficace. TrĂšs exigeant avec lui-mĂȘme, il aime le travail bien fait et cherche avant tout Ă  dĂ©livrer un travail de qualitĂ©. Une vraie satisfaction pour nous et une trĂšs belle rencontre professionnelle. Merci infiniment
K

Keil

IAgency

Avis laissé le 18.10.2025

Xavier m’a aidĂ© Ă  remettre de l’ordre dans la vente et dans la gestion du quotidien. On a clarifiĂ© les prioritĂ©s, instaurĂ© un rythme simple (objectifs clairs, points courts chaque semaine) et je prends mes dĂ©cisions plus vite. RĂ©sultat : prospection plus nette, gestion d'entreprise de meilleur qualitĂ© et meilleure visibilitĂ© sur les prochaines Ă©tapes. J’apprĂ©cie surtout son cĂŽtĂ© franc et fiable : il Ă©coute, propose des options, et m’aide Ă  trancher. Je gagne en sĂ©rĂ©nitĂ©, l’équipe tire dans le mĂȘme sens et nous avançons Ă  un rythme soutenu. Je recommande — et je poursuis la collaboration avec lui.

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Formations

  • Master Entrepreneurship and International Business
    Kedge Business School
    2023
  • Bachelor in International Management
    Toulouse Business School
    2020

Compétences

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