Description

Consultant Sales Operations & Business Intelligence avec 8+ ans d’expérience, j’aide les entreprises à transformer leurs données en leviers de croissance.

➡️ Spécialisé en Power BI avancé, SalesOps/RevOps et modélisation stratégique, j’accompagne mes clients dans :

- La mise en place de dashboards de pilotage clairs et actionnables

- L’optimisation des processus SalesOps (territoires, prévisions, KPIs)

- La construction de modèles stratégiques pour planifier et anticiper (budgets, CAGR, scénarios)

🎯 Mon atout : un profil hybride business & technique capable de livrer des solutions concrètes, adoptées par les équipes, avec un impact direct sur la performance commerciale et la prise de décision.

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Espagnol
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris (jusqu’à 50 km)

Orange Business (OBS)
SalesOps & BI Consultant
juin 2024 - Aujourd'hui (2 ans)
• Pilotage de bout en bout d'un projet stratégique : mise en place d'une solution analytique pour le suivi et l'évolution du portefeuille de connectivité.
• Conception et déploiement d'un DataMart et de reportings Power BI avancés (Deneb, Inforriver) pour le pilotage commercial.
• Élaboration de modèles de planification stratégique France (budgets, CAGR, scénarios baseline/optimiste/pessimiste).
• Développement de matrices de flux (créations, migrations, résiliations).
• Coordination avec les équipes Finance, Marketing, SalesOps et cabinets externes (PMP Strategy).
• Participation active aux cérémonies Agile/SAFe (PI Planning, gestion du backlog, démonstrations).
Conception de DataMarts et structuration des données pour le pilotage Power BI avancé (Deneb, Inforriver, DAX complexes). Prévisions et modélisation stratégique (CAGR, scénarios). Coordination transverse (Finance, Marketing, SalesOps, cabinets de conseil). Gestion de projet en Agile/SAFe (PI Planning, backlog, démonstrations).
Coface
Sales Operations Consultant
janvier 2021 - janvier 2024 (3 ans)
• Gestion d'un portefeuille commercial de 275M€ → +5 % de croissance.
• Standardisation des processus SalesOps (approche RevOps) → réduction de 15 % du cycle de vente.
• Amélioration de la fiabilité des prévisions via suivi pipeline, ratios Win/Loss et 10+ KPI.
• Mise en place d'un Sales Territory Management (expansion équipes Europe de l'Ouest).
• Conception de plans de rémunération pour 150+ commerciaux.
• Accompagnement du changement lors de la migration CRM et outils contractuels.
Mise en place de processus SalesOps / RevOps (territoires, KPIs, plans de rémunération). Déploiement de Sales Territory Management multi-pays. Gestion de projets de migration CRM et outils contractuels. Change Management : conduite du changement et accompagnement des équipes commerciales.
Coface
BI Project Manager
janvier 2016 - janvier 2021 (5 ans)
• Pilotage de projets BI : structuration business objects, définition des règles et création des datasets.
• Collaboration avec Data Engineers (SQL, ETL, Power Query) pour la co-construction des datasets.
• Déploiement Power BI & QlikView → adoption par 300+ utilisateurs en Europe de l'Ouest.
• Mise en place d'une gouvernance BI (contrôles d'accès, sécurité, confidentialité).
• Formation et accompagnement à l'adoption du Self-Service BI.
• Conception de modèles de données (Star Schema, Snowflake) et déploiement de flux ETL.
Pilotage de projets BI de bout en bout Collaboration avec Data Engineers : SQL, ETL, Power Query Déploiement et adoption de Power BI & QlikView (300+ utilisateurs). Mise en place de gouvernance BI (sécurité, confidentialité, gestion des accès) Formation et coaching utilisateurs pour favoriser le Self-Service BI.