À propos de Yann
🎯 Sales Development Representative (SDR) & Business Developer B2B
+5 ans d’expérience dans la prospection, la génération de leads et le développement commercial.
J’accompagne les start-ups et PME dans la construction de leur pipeline et la conversion de leurs opportunités.
🚀 Deux types de missions :
1️⃣ SDR (Lead Generation / Outbound)
• Définition ICP & séquences multicanales (appels, emails, LinkedIn)
• Qualification de leads, prise de rendez-vous, reporting CRM
2️⃣ Business Developer (Cycle complet / Closing)
• Démos, négociation, suivi clients et développement du portefeuille
• Stratégie commerciale & optimisation du funnel de vente
💡 Chiffres clés :
• Taux de conversion appel → RDV : 9 %
. Taux de conversion RDV → closing : 25 %
• +1M€ de CA généré sur 5 ans
• Outils : Hubspot · Salesforce · Sales Navigator · Lemlist · Kaspr
Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- ZozioSDR/Business developerEDITION DE LOGICIELSjuillet 2023 - avril 2025 (1 an et 9 mois)
- CA 415K€ (dont 290K€ ARR)
- 14 RDV qualifiés/mois | taux de conversion appel →RDV (9%)
- Prospection grands comptes (aéronautique, énergie, cosmétique)
- Collaboration produit & tech pour solutions sur mesure
- Gestion de portefeuille client (L’Oréal, Safran)
- Gustave (conciergerie automobile)Business developer/Account Executiveseptembre 2020 - juillet 2023 (2 ans et 10 mois)CA 650 000 €Prospection multicanale (appels, emails, LinkedIn) auprès d'agences de location( (SMB à grands compte) 10 RDV qualifiés/mois Développement et fidélisation du portefeuille via up-selling / cross selling
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