Yannis Djekouane

Prospection téléphonique : appel de plus de 1000 prospects qui ont débouché sur des rendez-vous. Signature et négociation de contrat : Signature de 89 contrats en 3 mois. Gestion des achats : achat de matériel et équipements sportifs, commandes de produits de nettoyage hebdomadaires. Gestion et service client : gestion de plus de 90 résiliations, gestion de 115 impayés par trimestre, prélèvements qui ne passent pas pour différentes raisons.

Prospection téléphonique : appel de plus de 1500 prospects qui ont débouché sur des rendez-vous. Gérer le portefeuille de clients : gérer plus de 50 clients selon leurs cahiers des charges, leurs budgets. Création de contenu : création d'une dizaine de postes sur les réseaux sociaux, réalisation de story. Gérer des collaborations: collaboration avec 4 autres brasseries pour la réalisation de différentes gammes de produits. Organisation d'événement : réalisation de 13 événements dans différentes municipalités.

J’ai analysé les performances de la catégorie Bières et de ses principaux intervenants afin d’identifier les tendances du marché et les opportunités de croissance pour les marques du groupe Heineken.

J’ai étudié les résultats des enseignes nationales (Carrefour, Leclerc, Intermarché, Monoprix, etc.) pour suivre les parts de marché, les volumes de vente et la dynamique concurrentielle.

J’ai élaboré des revues de marché internes et des argumentaires commerciaux destinés aux équipes de vente et aux clients distributeurs.

J’ai assuré le suivi des leviers commerciaux en analysant les assortiments par enseigne et en menant une veille concurrentielle sur les gammes et innovations.

J’ai participé au pilotage des opérations promotionnelles, à leur analyse mensuelle et à la mise en place d’opérations spécifiques selon les enseignes.

J’ai contribué à la préparation et à la présence lors des salons enseignes, en appui des Category Managers et des Key Account Managers.

J’ai réalisé des analyses merchandising et collaboré à la création de plans d’implantation adaptés aux enseignes afin d’optimiser la visibilité des produits en linéaire.

J’ai rédigé un rapport mensuel de performances synthétisant les résultats et les recommandations pour les équipes commerciales.

J’ai collaboré étroitement avec les Category Managers et Key Account Managers pour appuyer la préparation des négociations commerciales et la mise en œuvre des stratégies enseignes.