Yann Pfauwadel

Développement commercial et gestion de comptes grands comptes en freelance.

J’aide les entreprises industrielles et tech B2B à accélérer leur développement en France et à l’international, grâce à une double compétence technique et commerciale.

✅ Pilotage de comptes clés (KAM)

✅ Structuration de l’approche commerciale (sales tools, CRM, KPIs)

✅ Prospection, closing, gestion de cycles de vente complexes

✅ Coordination technique et commerciale internationale

Mon parcours :

Ingénieur ESTACA, MSc Management, 10+ ans d’expérience dans l’industrie, la supply chain et l’aéronautique (CMA CGM, VIE à Londres, Sales Manager EMEA).

J’ai mené des projets complexes, ouvert de nouveaux marchés, accompagné des clients exigeants en Europe, Afrique et au Moyen-Orient.

Mon approche : réactivité, fiabilité, résultats.

Exemples de missions réalisées :

- Doublement du chiffre d’affaires en zone Europe francophone dans le secteur aéronautique, via restructuration du réseau et développement de partenariats stratégiques.

- Ouverture de marché au Moyen-Orient et en Afrique du Nord, création de plus de 20 centres de maintenance agréés, coordination technique et commerciale.

- Étude de marché + prospection terrain dans les secteurs pharmacie, métrologie et supply chain : élaboration de stratégies d’entrée sur de nouveaux marchés.

- Responsable grands comptes au Royaume-Uni : suivi de projets long terme, négociation commerciale et consolidation des relations clients.

-Optimisation de l’allocation cargo pour une grande ligne maritime (USA), augmentation du taux de remplissage et de la rentabilité.