Description

+ de 10 ans d'expérience en vente B2B et B2C

Accompagnement stratégique et opérationnel au business development :

- Mise en place ou refonte de la stratégie commerciale

- Ops (Part-time head of sales)

- Choix et mise en place d’outils (CRM) et de process

- Mise en place d'indicateurs de performance et d'outils de suivi

- Recrutement, coaching et formation

Package fixe + variable (pas d'apport d'affaires à la commission seule)

Si refonte stratégie ou process, j'aime participer au business development aux côtés des équipes sales pour tester les approches et valider les choix.

Domaines d’expertise

Langues

Français
Bilingue ou natif
Anglais
Capacité professionnelle complète
Allemand
Capacité professionnelle limitée

Préférences en matière de lieu de travail

Accepte de travailler sur site

Paris 15e Arrondissement (jusqu’à 50 km), Bordeaux (jusqu’à 10 km), Rennes (jusqu’à 80 km), Lyon (jusqu’à 10 km), Nantes (jusqu’à 10 km)

Cartesia Formations
Head of Sales
EDUCATION & E-LEARNING
octobre 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 8 mois)
Paris, France
En charge des ventes de 5 écoles du groupe Cartesia Formations :

Structuration d'équipe et recrutements :
- Construction et suivi du plan de recrutement des commerciaux en lien avec l'équipe marketing
- Redéfinition du système de rétribution (taux horaire + primes)
- Structuration des équipes en fonction des besoins (SDR, BDR, New Biz...)

Animation collective des équipes
- Recrutement et formation de commerciaux freelance
- Coaching et suivi individuel
- Création et mise à jour du matériel de vente (Playbooks de vente, documents de formation initiale et continue)

Suivi et performance :
- Mise en place d'indicateurs de suivi et de pilotage des commerciaux
- Identification et mise en place de leviers d'amélioration de la performance
- Participation à l'amélioration des outils de suivi et de pilotage avec l'équipe CRM

5 écoles
40 freelances
> 10 M de CA
Manuscry
Co-fondateur & ex-Head of Sales
EDITION DE LOGICIELS
février 2021 - décembre 2022 (1 an et 10 mois)
Paris, France
Manuscry est un SaaS B2B de création et d'envoi de cartes personnalisées écrites au stylo.
Cibles : Start-ups et Scales Ups B2B et B2C, E-commerces...
- Définition et exécution de la stratégie Go to Market
- Identification des cas d’usages, des ICP et des canaux d’acquisition
- Création d’un process de vente, mise en place d’un CRM et automatisation des tâches à faible valeur ajoutée
- Approches créatives et différenciantes en Outbound
- Closing de plus de 120 clients en 15 mois dont 30% en recurring
300K CA cumulé – 50K MRR sur les 3 derniers mois
Sixième Son Communication
Account Director & New Business
AGENCE & SSII
avril 2016 - septembre 2019 (3 ans et 5 mois)
Paris, France
Agence de branding sonore leader en Europe
Cibles : directions communication et marketing (Grands Comptes x Annonceurs)
- Définition et exécution des plans d'actions commerciaux (de la génération de leads au closing)
- Prise en charge des appels d'offres et des demandes inbound
- Approches outbound créatives et semi-automatisées
- Revue des process et assets commerciaux (CRM, supports de vente...)