À propos de Yohann
Profil commercial B2B spécialisé santé, avec 4+ ans d’expérience en vente complexe et gestion de comptes clés. Aujourd’hui Senior Sales KA Hospital SMR / Santé Mentale chez Doctolib, je pilote le cycle de vente complet auprès de directions hospitalières (DG, DSI, CME…), construis les approches commerciales pour le segment SMR/psychiatrie et accompagne les déploiements avec les équipes consulting.
Track record prouvé en hypercroissance (Top Performer Doctolib 2024 & 2025, +200 % de croissance de CA chez GACD) et en développement de comptes stratégiques, réponses à appels d’offres et négociation de conditions cadres. Orientation résultats, compréhension fine des enjeux de parcours de soins et des politiques de santé publique.
Anglais
Capacité professionnelle complète
Français
Bilingue ou natif
Accepte de travailler sur site
Paris (jusqu’à 50 km)
Expériences
- Doctolib FranceSales Grands ComptesSECTEUR MÉDICALjuillet 2023 - Aujourd'hui (2 ans et 11 mois)Paris, France- Gestion complète du cycle de vente de la solution Doctolib Hôpital auprès des établissements SMR et psychiatriques: prospection, rendez-vous de direction (DG, DSI, Président de CME…),- Construction de la nouvelle approche commerciale SMR et psychiatriques : script, outils, compréhension des parcours de soins etc ..- Accompagnement des new-joiners- Suivi des projets en lien avec les consultants déploiements- Connaissance des politiques et initiatives nationales portées par le Ministère à destination des établissements hospitaliers🎯 Sélectionné parmi les Top Performers de Doctolib en 2024 et 2025. (2024: 120k€ d'ARR / 2025 : 200k€ d' ARR)
- GACDKey Account Manager / Commercial Grands Comptesdécembre 2020 - septembre 2023 (2 ans et 9 mois)Paris, France- Gestion et accompagnement des comptes existants : devis/propositions/ explications- Présentations commerciales trimestrielles : analyse, suivi et projets Réponse à des appels d'offres français et européens- Négociation des prix et RFA pour les comptes clés- Contribution à la résolution des problèmes en apportant les solutions adaptées et en formulant des propositions d'amélioration.- Prospection commerciale : physique et téléphonique.
- ArkemaAssistant Key Account Managerseptembre 2019 - octobre 2020 (1 an et 1 mois)- Présentations aux équipes commerciales grossiste du marché en GSA/GSB-, des plans promos et des innovations- Participation, suivi et organisation des salons fournisseurs Leclerc Plans merchandising- Création et exploitation d'une base de données de ventes
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